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淘品牌已成过去“抖品牌”的红利降临,未来将产生3个造富机会

更新时间:12月25号 17:35:15 浏览次数:0 本文收录在: 还没有收录此话题

提起抖品牌,先要追溯到淘品牌的时代。

在15年前,由于淘宝成为了主流的消费渠道,聚集了大量的用户,因此基于淘宝平台形成了各种类型的淘品牌。如,韩都、三只松鼠等等。

那么人在哪里钱就在哪里,如今当抖音聚集了10亿用户,人们开始在短视频、直播入口购物的时候,抖品牌将成为新的造富机会。

淘品牌已成过去,“抖品牌”的红利降临,未来将产生3个造富机会


1、不同于淘品牌,抖品牌未来更多会以个人品牌以及品牌IP,与粉丝产生情感连接,增加背书与溢价能力。

因为,在淘品牌时代,人们追求的是物质需求,所以淘品牌可以借助流量与价格优势,满足人们的物质需求。

而今天,人们消费的决策不再是价格为主,而是以人格为主。

比如,消费者会因为喜欢李子柒,购买李子柒同名的螺丝粉;网友会因为喜欢拉面哥,跑上百公里去吃碗3块钱的拉面。

淘品牌已成过去,“抖品牌”的红利降临,未来将产生3个造富机会


同时,有了抖音的赋能,现在每个人都可以脱离组织的束缚,成为一个独立的个体,形成个人品牌。

形象设计师可以依附在抖音打造个人品牌,成为时尚博主,为粉丝提供个人形象设计的同时,销售服装、包包、首饰等等。

厨师也能以美食博主的身份打造个人品牌,基于短视频平台销售自己的餐饮教程、餐具等产品。

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2、抖品牌的发展路径,未来也会像淘品牌一样,先基于平台的流量优势扶持出都品牌,然后在邀请更多的传统品牌加入。

在2021年都有云栖电商大会,抖音电商总裁就表示:兴趣电商在未来3年将达到9.5万亿的市场体量。这其中就包含个人抖音品牌与传统品牌抖音化的发展。

淘品牌已成过去,“抖品牌”的红利降临,未来将产生3个造富机会


在近3年,会有越来越多的传统品牌与传统企业入局抖音,做短视频矩阵、实现企业的直播。

传统品牌转战抖音,不仅是因为传统电商平台的流量枯竭了,更为关键的是人的生活习惯、购物习惯、商业的形态都完全被颠覆了。

以前人们购物看重的是产品的价格与功能;现在人们消费,看重的是内容与解决方案。

人们在购买任何产品的时候,都会先通过内容去了解产品,根据网友的短视频下方的评论或者在直播间的互动,来判断产品与品牌的好坏。

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另外,在平台电商时代,人们是有需求了才会主动地搜索,从成千上百款产品中,找自己喜欢的产品;如今人们在看短视频或者直播的时候,短视频平台会根据用户的大数据,为他们推荐想要的产品。

当消费者的购物需求,被提前满足后,就不会再到传统电商购物,这是最致命的问题。

所以在商业形态中,传统品牌只有入驻到抖音上,才能满足人们的新需求。

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但一定要记住,传统企业入驻抖音,必须要打造人格烙印,才能符合未来的消费需求,与粉丝情感连接。

可以用短视频矩阵的方式,去打造创始人的个人品牌,从而带动企业品牌的发展。就像董明珠直播,带动格力的品牌一样。

其次,也可以利用网红带货、KOL种草的发生,去推广企业品牌,提升知名度,然后在私域打造品牌IP。

就像完美日记一样,先通过网红种草、下线体验店、电商等获取流量与销量,最后通过小完子、小美子作为人设与私域粉丝互动,建立强关系与情感连接。

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3、淘品牌最大的弊端就是无法走出淘宝。

因为很多淘品牌,就靠淘宝的流量优势,以价格趋势,所以当某宝的流量逐渐枯竭以后,淘品牌也会随之衰落。只有极个别有战略眼光的企业,在淘宝红利没有消失之前,都已经布局了下线业务,实现多渠道的销售与营销。比如,向三只松鼠,属于淘品牌,在淘宝红利还未完全消失后,都已经靠下线加盟连锁的模式,让倍增。同样的道理,抖音品牌在创立之初,虽然要依附于抖音的流量与算法优势,但必须要有更长远的战略眼光。无论是个人IP的抖品牌,还是企业IP的抖品牌,必须要考虑到下线体验店的价值、万物互联的消费场景、在短视频以外,布局多个渠道,构建立体的商业形态。

未来无论你是任何行业,都要与时俱进,有自己的抖品牌。只有打造个人品牌,提升品牌IP价值,构建立体的渠道与营销场景,才能借助抖音的流量与算法优势,抢占新一轮的造富机会。我们开发的抖音小程序可以直接挂载到抖音门店。


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